销售OKR案例

如果您正在计划打造一个行业领先的销售团队,那么销售OKR就是实现这一目标的好方法。借助正确的OKR,您可以集中精力进行销售并激励销售人员,鼓励销售人员与客户建立关系,并确保长期合作客户的增长,以提升销售组织的绩效。

编写好的、结构合理且有效的OKR并不容易,有耐心地进行几个OKR周期的迭代,您将看到OKR如何提高您的团队敬业度、动力和绩效。可以使用上面的示例为您自己的OKR提供灵感和指导。

销售OKR案例

以下是销售的OKR案例


目标 1:2021年大幅度提高销售业务水平

关键成果 1:全年累计完成销售回款业绩5000万元

关键成果 2:客户转化率提升至15%

关键成果 3:平均客单价增长35%

关键成果 4:新增销售人员不少于50人


目标 2:实现渠道团队的业务突破

关键成果 1:新增有效渠道不少于30家

关键成果 2:渠道业绩额达到2000万

关键成果 3:3月底前制定新的渠道政策并获取至少10家渠道的认可

关键成果 4:渠道团队招聘10名资深销售


目标 3:改善销售线索跟进流程

关键成果 1:每个季度每个销售拨打60S以上的电话不少于4000个

关键成果 2:100%新注册的客户会在24小时内联系

关键成果 3:3月底前建立线索轮转方案并实施

关键成果 4:线索转化率提升10%

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