史蒂夫·乔布斯的建议,使这位程序员变成了亿万富翁

马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)在20岁那年成立并成为Salesforce的首席执行官之前,曾在苹果公司实习。他称其为 “生产线程序员” 。

在苹果任职期间,团队忙于开发第一台Macintosh。尽管苹果已经筹集了超过1亿美元的资金,但苹果仍然只是一个年轻的,热闹的车库创业公司,创始人史蒂夫(Steve)和实习生马克(Marc)可以在这里排队喝咖啡。

20年后,马克(Marc)创立了自己的公司时,史蒂夫(Steve)告诉他,如果他运营Salesforce需要帮助,可以来他的办公室找他。

事实证明,在启动Salesforce仅仅两年之后,互联网泡沫终于破灭了。马克和他的联合创始人需要帮助,他们接受了乔布斯的提议,并召开会议,寻求他的指导。


“我不知道。”

马克·贝尼奥夫启动了他的笔记本电脑,并打开了Salesforce演示。

片刻之后,史蒂夫回答:“好吧,这是狗屎!”

您可能已经听说过,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)并不是那种在丛林中奔波的人,而且他并不以拥有过滤器而出名。

但是,使他与单纯的斗牛犬区分开来的是,他随后给出了切实可行的反馈。

史蒂夫的前两个建议虽然严格,但并不令人惊讶或独特:

“您最好去获得最大的客户,像雅芳这样的公司。”

Salesforce不是消费产品,我的猜测是,作为Salesforce的目标客户的企业非常在乎大品牌。

“现在,我希望您真正了解这一点。您将在24个月内变大10倍,否则就已经结束了。”

好的。也许那里有一些隐藏的逻辑,或者也许史蒂夫只是想激励马克。但是,接下来他说的才是最重要的。

“还有最后一件事。您需要构建应用程序生态。”

那么,什么是应用程序经济?马克问。

我不知道,史蒂夫回答。


你敢于相信一个梦想家吗?

总而言之,那是2001年,也就是第一部iPhone推出7年之前。那是CD的时代,术语“ apps”还没有被创造出来。

Salesforce的核心是(过去是)CRM。这是一个基于云的应用程序,企业可以在其中跟踪其项目和订单。

但是,贝尼奥夫没有建立一个万能的解决方案,而是投入大量资金使其可以由客户和第三方进行定制。早在Apple App Store推出前几年,它就成为第一个商务应用程序市场。

简而言之,这是乔布斯莫名其妙的梦想,实现了!

回顾过去,Marc竭尽全力强调Steve的建议多么重要。

他说,没有史蒂夫的投入,Salesforce将不再是今天的样子,这是一家市值高达1,650亿美元的软件公司。

倾听一个已经拥有数千万资产的家伙很容易。但事实是,我们大多数人周围都有做梦的人,他们知道什么对我们最好。他们只是无法解释他们的梦想从何而来,或者他们为什么是对的。

“你需要离开他。我可以感觉到他对你错了。”

“您有公开演讲的诀窍,您绝对应该开辟YouTube频道之类的东西。”

“该死,你实际上很擅长此事。您应该尝试为客户写信。”

“为什么不尝试?我一直都知道你和人相处很好。”

“昨晚我梦见你在舞台上,所有人都在听你讲话。这是惊人的。”

您有没有听过亲朋好友的来信?

或者类似的东西?

好吧,他们可能不是史蒂夫·乔布斯,但即使在史蒂夫·乔布斯成为史蒂夫·乔布斯之前,他也不是史蒂夫·乔布斯。我知道这听起来很疯狂,但是您对Steve的了解越多,您就越会意识到他以这种方式做出了多少决定。

以我的经验,当您聆听内部的史蒂夫·乔布斯时,生活才真正开始开放。朋友和家人将始终在那里以纠正您的问题,但这是一种强烈的内在冲动,在我的生活中产生了持久的动力。

唯一需要的是勇气。显然,这也是将失败者与胜利者区分开来的原因:您是否有胆量去真正地提出一个有疑问的,毫无根据的建议,以“也许”开始,以“我不知道”结束。

对我们大多数人来说,最大的危险不是我们的目标太高,而是我们的目标太低,我们太容易实现它。从而错过了高目标,—米开朗基罗

The greatest danger for most of us is not that our aim is too high and we miss it, but that it is too low and we reach it. — Michelangelo

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