销售部 OKR案例 | Tita

销售集团目标 – OKR示例

目标:为我们的销售团队招募世界级精英

主要成果:

  • KR1:在10月底之前雇用10个新的AE
  • KR2:在11月底之前雇用20个新SDR
  • KR3:到10月底雇用5名新的销售经理
  • KR4:维持 4:1的“面试邀约”比率
销售部 OKR案例 | Tita

目标:将我们的销售代表发展成为业内最佳销售团队

主要成果:

  • KR1:实施更好的入职流程
  • KR2:确保我们每周定期进行销售培训指导
  • KR3:引入新的销售培训公司,以改善我们的培训
  • KR4:定期每月对SDR和AE进行匿名调查,并获得他们的反馈

销售经理目标 – OKR示例

目标:扩大我们在华北地区的销售

主要成果:

  • KR1:与50个新目标客户建立关系
  • KR2: 发展10个新的代理商,专注于华北地区
  • KR3:为AEs提供额外的刺激,实现120%增长,专注于华北地区

目标:改善华南地区的销售

主要成果:

  • KR1:在华南地区找到30个新客户
  • KR2:为我们的华南团队实施新的销售培训计划
  • KR3:收集我们华南地区客户的5星评价,树立标杆

SDR经理目标 – OKR示例

目标:实施SDR社交销售流程

主要成果:

  • KR1:将SQL传递给销售主管
  • KR2:培养发展5名SRD社交销售人员

目标:超过我们的Q4配额50%

主要成果:

  • KR1:产生销售80个潜在客户
  • KR2:到第三季度结束时,产生订单5万美元

目标:增加我们的追加销售和交叉销售

主要成果:

  • KR1:提升3名SDRs为销售AE角色
  • KR2:将追加销售和交叉销售收入增加40%
  • KR3:将客户保留率提高到98%
  • KR4:定期与客户成功举行每周对齐会议

销售支持目标 – OKR示例

目标:使我们的销售更加成功

主要成果:

  • KR1:确保我们更新新的销售技术积累
  • KR2:实施评估Outbound和Inbound新流程
  • KR3:整理所有客户电子邮件并其上传到新的销售EDM工具中
  • KR4:根据新的销售渠道审核流程更新CRM
  • KR5:提供销售数据给销售副总裁,用与完成新的薪酬计划

目标:改进我们的销售分析流程

主要成果:

  • KR1:建立实施销售分析和BI商业智能平台
  • KR2:设置销售周期和平均交易规模触发器,通过电子邮件发送我们的销售副总裁
  • KR3:查看销售活动指标并向团队发送每周摘要报告
  • KR4:查看销售渠道指标并向团队发送每周摘要报告
  • KR5:查看追溯销售结果指标并向团队发送每周摘要报告

渠道合作伙伴销售目标 – OKR示例

目标:通过我们的渠道合作伙伴增加销售额

主要成果:

  • KR1:在东部,中部和西部地区招募30个新渠道合作伙伴
  • KR2:完成第三季度新的20%渠道促销活动
  • KR3:建立实施新的渠道合作伙伴网站
  • KR4:改善渠道合作伙伴的加入流程和文件

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