OKRs-E|营销 OKR 案例

编写好的,结构合理且有效的OKR并不容易。尽管 OKR 是一种简单而强大的方法,但许多团队仍在努力定义正确的关键结果和相关指标。

—如何编写好的营销 OKR?
—良好的营销 OKR 的例子有哪些?
—我应该在营销 OKR 中放入什么?
人们在定义自己的 OKR 时会问这些问题。

在本文中,我们将共享市场营销团队 OKR 的示例,以便您可以将其用作灵感或指导。

注意:我们强烈建议您编写 OKR,而不要复制示例。下面的示例很可能不能满足您团队的所有需求。

OKRs-E|营销 OKR 案例

战略营销 OKR 示例

目标1:确保公司达到收入目标
主要成果

  1. 将新的 inbound 销售额从每月 25万 增加到 50万
  2. 吸引 500 个新的销售合格线索
  3. 从新市场吸引 100 个新的销售合格线索

产品营销 OKR 示例

目标1:清晰我们发布新产品的信息。
主要成果

  1. 进行10次现场用户测试会话以了解TA
  2. 研究并实施20个新渠道来分发我们的内容
  3. 在社交媒体上投放20种不同的广告并评估效果
  4. 准备新产品的演示文稿,并与5位用户进行测试

目标2:了解我们的客户并创建CJM
关键成果

  1. 与目标受众进行10次用户访谈
  2. 创建CJM并将产品功能映射到客户旅程
  3. 与5位新客户一起验证CJM
  4. 根据研究,网站转换率从6%提高到10%

Inbound 营销 OKR 示例

目标1:为网站带来新的Inbound线索
主要结果

  1. 网站的每月访问量从12k增加到20k
  2. 在Ahrefs上将DR得分从35增加到45
  3. 将首页跳出率从62%降低到40%

目标2:提高网站上的客户获取量
主要结果

  1. 将推荐引擎项CTR从23%提高到40%
  2. 将端到端漏斗下降(流失)率从63%降低到50%
  3. 将净推荐分数从8.1分提高到9.5分

目标3:实现记录获取指标
主要结果

  1. MAU从12k增加到20k
  2. 将试用注册人数从700增加到1500
  3. 将新的付费客户从90增加到150
  4. 将CAC维持在 4万元以下

目标4:降低网站的跳出率
主要结果

  1. 将主行动按钮上的CTR从3%增加到6%
  2. 将产品演示视频的观看率从2%提高到5%
  3. 在目标网页上进行10次A / B实验

内容营销 OKR 示例

目标1:通过每周新闻稿吸引新访客。
主要成果

  1. 制定接下来4个月的内容策略和主题
  2. 订户数量从2,000增加到10,000
  3. 将新闻稿的打开率从25%提高到35%

目标2:重新启动公司博客
主要成果

  1. 将微博关注者从2,400增加到5,000
  2. 在行业领先的在线出版物上发布3篇自己的内容文章
  3. 将博客订阅者从4,115增加到5,000

社交媒体营销(SMM)OKR示例

目标1:增加社交媒体受众数量
主要成果

  1. 将微信 / 博客 / 腾讯视频上的订阅者数量从14k增加到25k
  2. 将知乎上的每月观看次数从3k增加到5k
  3. 将社交媒体来源的每月潜在客户数量从750增加到1500

目标2:提高社交媒体受众的参与度
主要成果

  1. 将每日点赞数量从20增加到50
  2. 每日评论数量从140增加到300
  3. 将链接点击率从3%增加到6%

搜索引擎优化(SEO)OKR示例

目标1:提高网站的 SEO 评级
主要结果

  1. 前5个相关关键字排名第一
  2. 添加100个新的推荐链接
  3. 在Ahrefs上将DR得分从42增加到60
  4. 将推荐流量从7300人增加到10000人

目标2:增加网站的参与度
主要成果

  1. 将跳出率从46%降低到30%
  2. 将网站上的平均时间从2.4分钟增加到5.0分钟
  3. 将每个会话查看的页面数从3.5增加到5.0

公关/品牌营销 OKR 示例

目标1:打造行业领先品牌
主要成果

  1. 在9月1日之前雇用品牌代理
  2. 推出5个新的广告系列
  3. 通过新的广告系列吸引100万观众
  4. 在10个会议上获得20个媒体展示位置和演讲/伙伴
目标2:改善产品和品牌传播
主要成果 :

  1. 每两周定期发布6份新闻稿
  2. 举办5场有50人参加的网络研讨会,介绍新产品功能
  3. 社区团体成员由3500人增加到6000人
  4. 为内部和外部使用创建品牌手册,提供所有设计资产

目标3:通过公关活动提高PR知名度
主要成果 :

  1. 在有关刊物上发表15篇新闻稿
  2. 主办5次行业会议,每人100人
  3. 在两个会议上发言
  4. 赞助3个相关行业的500名观众的活动
  5. 通过公关活动吸引50万观众

PPC 营销 OKR示例

目标1:提高有酬收购的有效性
主要成果

  1. 将潜在客户费用表格从7元 减少到 5元
  2. 测试10个新的PPC广告系列并评估影响
  3. 将PPC广告系列的CR从 3%增加到6%
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